Sobre a LARUS One — A economia da identidade de rede, da continuidade do cliente e das receitas do fornecedor

A ligação pode mudar enquanto a identidade permanece familiar. Lu Heng descreve a separação entre a identidade de rede de confiança de uma empresa e o fornecedor que entrega a sua ligação.

O endereço que se tornou memória

Todas as redes sérias acabam por aprender a mesma lição.

Um endereço IP não é apenas um endereço.

No início, parece capacidade. Um número. Uma rota. Um recurso numa folha de cálculo. Algo atribuído a um servidor, a um escritório, a uma região de cloud, a um gateway VPN, a uma firewall, a uma edge SASE, a uma linha de banda larga ou a um endpoint de API.

Mas, quando os clientes passam a confiar nele, os bancos a reconhecê-lo, os fornecedores a colocá-lo em listas de permissões, os parceiros a documentá-lo, as equipas de segurança a escrever regras em torno dele e as equipas de conformidade a depender dele, o endereço deixa de ser capacidade.

Torna-se identidade.

Essa é a premissa económica por detrás da LARUS One.

Nem todos os endereços IPv4 são importantes da mesma forma. Alguns são descartáveis. Alguns são temporários. Alguns são usados para cargas de trabalho que podem mudar amanhã sem que ninguém fora da rede se aperceba. Esses endereços devem ser avaliados como capacidade.

Mas alguns endereços ficam incorporados na memória externa de uma empresa.

Tornam-se a forma como um cliente reconhece uma plataforma SaaS.

Tornam-se a forma como um banco reconhece um sistema de pagamentos.

Tornam-se a forma como um fornecedor reconhece uma rede logística.

Tornam-se a forma como um escritório privado reconhece a sua infraestrutura segura.

Tornam-se a forma como uma equipa de segurança distingue um agente conhecido de um desconhecido.

Tornam-se a forma como uma empresa aparece na Internet.

A partir desse momento, mudar o endereço deixa de ser uma operação de rede.

É um evento de continuidade do negócio.

A pergunta errada

A maioria das empresas avalia mal este problema porque começa pela pergunta errada.

Perguntam: quanto custa o IP?

Deveriam perguntar: quanto custaria mudar o número?

O custo raramente está no próprio endereço. O custo está no trabalho adicional para os clientes, na coordenação com os parceiros, nas janelas de alteração das firewalls, nos atrasos dos fornecedores, nas exceções bancárias, nas falhas de API, no atrito das auditorias, no risco da migração para a cloud, na perda de confiança e no tempo de inatividade operacional.

O mercado passou anos a tratar o IPv4 como uma mercadoria de encaminhamento escassa. Isso é verdade, mas é incompleto.

A camada de maior valor não é a escassez de endereços.

A camada de maior valor é a continuidade da identidade.

A LARUS One existe para essa camada.

A LARUS One não é um produto normal de aluguer de IP. Não é uma versão mais cara da capacidade IPv4 comum. Não é um pacote de IP estático para um escritório. Não é um bloco obtido através de um intermediário e revestido de linguagem empresarial.

A LARUS One é uma estrutura de identidade de rede pública.

Destina-se às pessoas, aos servidores, aos serviços, às clouds, aos escritórios, aos centros de dados, às APIs, às edges SASE, às redes privadas, aos family offices, às residências seguras e às localizações voltadas para parceiros que não podem renumerar sem consequências externas.

Essa distinção é importante.

Um registo pode inscrever um número.

Um fornecedor pode encaminhar um número.

Um intermediário pode obter um número.

Uma cloud pode atribuir um número.

Um centro de dados pode anunciar um número.

Uma plataforma SASE pode sair para a Internet através de um número.

Mas nenhum desses factos, por si só, garante que a empresa possa manter a mesma identidade de rede quando a camada de entrega muda.

Essa é a lacuna estrutural.

A separação entre identidade e entrega

Uma empresa pode mudar de fornecedor de banda larga. Pode mudar de cloud. Pode mudar de firewalls, CDNs, centros de dados, plataformas SASE, operadores, fornecedores de TI gerida e fornecedores de trânsito.

Isso é normal.

O que não deveria mudar sempre é a identidade pública em que os clientes e parceiros já confiam.

O caminho da rede pode mudar.

O fornecedor de entrega pode mudar.

A arquitetura de infraestrutura pode mudar.

A identidade deve permanecer estável.

A LARUS One formaliza essa separação.

A camada de entrega é substituível.

A camada de identidade não é.

Para o cliente, o valor é a continuidade.

Para o parceiro, o valor é um papel económico melhor na relação com o cliente.

Sem a LARUS One, o fornecedor tem frequentemente duas opções insatisfatórias.

A primeira é utilizar os próprios endereços do fornecedor e associar a identidade pública do cliente à rede do fornecedor. Isto pode parecer comercialmente atrativo porque cria dependência. Mas os clientes sofisticados compreendem rapidamente o problema. Perguntam por que razão a sua identidade pública deveria pertencer ao mesmo fornecedor que um dia poderão precisar de substituir.

A segunda é apoiar a utilização do IP do cliente como uma adaptação técnica. Muitas redes sérias conseguem fazê-lo. Podem aceitar prefixos do cliente. Podem encaminhar espaço de endereçamento detido externamente. Podem apoiar o trabalho de engenharia necessário para trazer os números do cliente para a sua rede.

Mas, em muitos casos, essa capacidade é subavaliada, fica escondida no suporte ou é tratada como engenharia gratuita.

O fornecedor suporta a complexidade operacional, mas captura pouco do valor premium.

A LARUS One cria uma terceira estrutura.

O cliente contrata a LARUS para assegurar a continuidade da identidade de rede.

O cliente celebra separadamente um contrato com o parceiro de entrega para o acesso, a banda larga, o acesso dedicado à Internet, o SASE, o serviço de centro de dados, a conectividade cloud, a firewall gerida, o encaminhamento local, a instalação, o suporte ou a implementação.

Se o cliente escolher um Parceiro Certificado LARUS One para entregar essa identidade, a LARUS partilha as receitas com o parceiro.

Esse é o elemento central do desenho económico.

A LARUS não está a pedir ao fornecedor que abdique do seu cliente.

A LARUS está a pagar ao fornecedor para apoiar uma versão de maior valor de um serviço que muitas redes já fornecem gratuitamente.

Do suporte gratuito à entrega remunerada

O fornecedor já não se limita a dizer: sim, podemos encaminhar o seu IP.

Pode dizer: a nossa rede está certificada para entregar a identidade pública de rede LARUS One.

Isso muda a categoria económica.

Uma rede capaz de suportar a utilização do IP do cliente torna-se um caminho de entrega para um produto de identidade premium.

Um centro de dados torna-se um local onde a identidade empresarial pode ser ancorada.

Um fornecedor SASE torna-se uma edge de identidade pública.

Um fornecedor de banda larga que serve family offices, residências seguras, escritórios de executivos ou infraestruturas privadas passa a ser mais do que um fornecedor de acesso. Torna-se parte de uma estrutura de continuidade da identidade de rede.

O parceiro não precisa de ser proprietário da identidade.

O parceiro não precisa de comprar IPv4 para participar.

O parceiro não precisa de suportar o ónus da camada de registo.

O parceiro não precisa de colocar endereços escassos no seu balanço apenas para servir um cliente cuja verdadeira necessidade é a continuidade.

O parceiro não precisa de fingir que a sua própria dependência de IP é do interesse do cliente.

O parceiro presta o serviço que já sabe prestar bem, e a LARUS paga-lhe quando essa prestação suporta um cliente LARUS One.

Isto é economicamente racional para o parceiro.

Se uma rede já suporta a utilização do IP do cliente, a certificação transforma uma capacidade técnica num produto comercial. O fornecedor pode continuar a vender conectividade, banda larga, firewall gerida, SASE, serviço de centro de dados, instalação, suporte, encaminhamento local e implementação. Além disso, quando é o parceiro de entrega escolhido para a LARUS One, recebe uma partilha de receitas da LARUS.

Por outras palavras, o parceiro ganha dinheiro com uma capacidade que, de outro modo, poderia ser tratada como suporte gratuito.

Isto é importante porque a maioria dos fornecedores não precisa de ser convencida de que a utilização do IP do cliente é tecnicamente possível. Precisa de perceber por que razão vale a pena transformar essa capacidade num produto.

A LARUS One dá-lhe essa razão.

Transforma a utilização do IP do cliente de um ónus de suporte numa linha de serviço premium.

Transforma o encaminhamento dos números de outra entidade de um favor técnico num produto de identidade entregue em conjunto.

Transforma uma capacidade já existente da rede numa nova fonte de receitas sem pedir à rede que se torne a garante da identidade.

A disciplina da certificação

Em troca, a LARUS exige disciplina.

O primeiro requisito é operacional. O parceiro tem de ser capaz de entregar. Tem de suportar o encaminhamento, o acesso, a implementação e o modelo de escalamento necessários para uma implementação real junto de um cliente. Um Parceiro Certificado LARUS One não pode ser um afiliado passivo. Tem de ser um verdadeiro caminho de entrega.

O segundo requisito é a visibilidade no mercado.

Se o fornecedor oferece um produto que suporta a entrega LARUS One, a LARUS One tem de estar visível na apresentação desse produto ao mercado.

Se um serviço de banda larga residencial suporta a entrega LARUS One, o fornecedor deve dizê-lo.

Se um produto empresarial de acesso dedicado à Internet suporta a entrega LARUS One, o fornecedor deve dizê-lo.

Se um produto SASE, um serviço de centro de dados, um produto de rede gerida ou um produto de conectividade cloud suporta a entrega LARUS One, o fornecedor deve dizê-lo.

O cliente tem de compreender a estrutura.

O fornecedor entrega a rede.

A LARUS ancora a identidade.

A camada de continuidade é a LARUS One.

A LARUS fará o mesmo pelo fornecedor.

Se um fornecedor estiver certificado para uma localização, a LARUS deve apresentá-lo como Parceiro Certificado para essa localização. O parceiro traz a entrega. A LARUS traz a identidade. O cliente vê ambos. O mercado vê ambos.

O co-marketing não é decoração.

É assim que a estrutura ganha confiança.

Esta é a troca justa.

O parceiro recebe uma partilha de receitas e visibilidade no mercado.

A LARUS recebe um caminho de entrega certificado e co-marketing visível.

O cliente recebe continuidade da identidade de rede sem ficar preso ao fornecedor de entrega.

Aberta, mas não indiferente

O modelo permanece aberto.

Um cliente pode continuar a utilizar um fornecedor não certificado se esse fornecedor suportar o modelo necessário de utilização do IP do cliente e de encaminhamento. A LARUS One não obriga o cliente a entrar numa única rede parceira.

Essa abertura é importante.

Se a LARUS One exigisse uma única rede de entrega exclusiva, limitar-se-ia a substituir uma forma de dependência do fornecedor por outra.

Esse não é o objetivo.

O objetivo é tornar a identidade independente do caminho de entrega, continuando a recompensar os bons parceiros de entrega.

Um parceiro certificado não é o único caminho possível.

É o caminho mais bem alinhado.

Esta distinção será mais importante à medida que a LARUS One se tornar conhecida.

O efeito CarPlay

A analogia não é difícil de compreender.

O Apple CarPlay não tornou os fabricantes de automóveis irrelevantes. Tornou a compatibilidade com a vida digital do cliente uma característica do automóvel. Um condutor pode continuar a escolher o automóvel pelo motor, pelo design, pela segurança, pelo conforto ou pela marca. Mas, se o automóvel não suportar a interface que o condutor espera, começa a venda com uma deficiência.

A LARUS One pode criar o mesmo efeito nas redes.

Um cliente que se muda para uma nova localização não começa por ser leal ao fornecedor local. Uma empresa que abre um escritório numa nova cidade, um family office que se muda para uma nova residência ou uma pessoa com elevado património que se muda de um país para outro começa com uma pergunta prática:

Que fornecedor consegue acompanhar a vida que já tenho?

No modelo antigo, essa pergunta dizia respeito à velocidade, ao preço, à data de instalação e ao suporte.

No modelo LARUS One, surge outra pergunta:

Este fornecedor consegue entregar a minha identidade de rede?

Essa é uma posição comercial muito diferente.

Se dois fornecedores de banda larga servem a mesma residência e um é certificado para a LARUS One, enquanto o outro é apenas uma linha de banda larga, o fornecedor certificado tem um argumento mais forte.

Se dois centros de dados podem alojar o mesmo equipamento e um consegue entregar a identidade LARUS One, enquanto o outro vende apenas espaço de rack e trânsito, o fornecedor certificado tem um argumento mais forte.

Se duas plataformas SASE podem gerir a mesma política e uma consegue transportar a identidade pública de rede do cliente sem o obrigar a renumerar, o fornecedor certificado tem um argumento mais forte.

Se dois fornecedores de TI gerida concorrem pelo mesmo family office e um pode dizer que a identidade pública de rede do cliente pode permanecer estável entre residências, escritórios e fornecedores, esse fornecedor tem um argumento mais forte.

Este é o valor da certificação do lado da procura.

O fornecedor não recebe apenas uma partilha de receitas da LARUS.

Passa a poder ser escolhido por clientes que procuram uma entrega LARUS One.

É por isso que o co-marketing é importante.

Um fornecedor que suporta a LARUS One não deve escondê-la como um pormenor técnico. Deve anunciá-la da mesma forma que um fabricante de automóveis anuncia as interfaces e os sistemas que os clientes já esperam que os acompanhem. Não porque a interface substitua o automóvel, mas porque torna o automóvel compatível com a vida do cliente.

O equivalente na rede é simples.

O cliente pode escolher o fornecedor pela velocidade, latência, cobertura, suporte local, serviço gerido ou relação.

Mas o suporte da LARUS One pode tornar-se o fator decisivo quando o cliente não pode permitir-se reconstruir a identidade a cada mudança.

Isso é especialmente verdade para clientes cujas vidas são inerentemente distribuídas por várias localizações.

Uma empresa expande-se de Londres para o Dubai.

Uma plataforma SaaS abre uma edge de API em Singapura.

Um cliente privado desloca-se entre Genebra, Hong Kong e Nova Iorque.

Um family office acrescenta uma nova residência, um novo escritório ou um novo fornecedor de segurança gerida.

Uma empresa regulada muda de centro de dados ou de arquitetura SASE.

Em cada caso, o cliente quer que a rede local mude sem que a identidade de rede se desfaça.

O fornecedor certificado pode responder a essa procura.

O fornecedor não certificado pode continuar a ser tecnicamente capaz. Se suportar o modelo necessário de utilização do IP do cliente e de encaminhamento, o cliente pode continuar a utilizá-lo. A LARUS One deve permanecer aberta por essa razão. A abertura protege o cliente contra a substituição de uma dependência por outra.

Mas a certificação cria confiança antes de ser aberto o primeiro pedido de suporte.

Diz ao cliente que o fornecedor já se alinhou com a LARUS em matéria de entrega, encaminhamento, escalamento, visibilidade e co-marketing. Diz ao cliente que este fornecedor não está a improvisar, como exceção, o suporte para a LARUS One. Diz ao cliente que o fornecedor compreende a estrutura.

A LARUS ancora a identidade.

O fornecedor entrega a rede.

O cliente mantém a continuidade.

Essa estrutura cria um novo comportamento de pesquisa.

Os clientes que procuram um novo fornecedor perguntarão se esse fornecedor suporta a LARUS One.

Os parceiros que aconselham clientes procurarão fornecedores certificados pela LARUS para a localização necessária.

Os family offices e as equipas privadas de TI preferirão redes locais que possam transportar a sua identidade existente, em vez de os obrigarem a criar uma nova.

Os compradores empresariais tratarão cada vez mais o suporte da LARUS One como parte da qualificação do fornecedor.

É assim que uma certificação técnica se transforma em força comercial.

O fornecedor recebe uma partilha de receitas quando entrega a LARUS One.

O fornecedor recebe visibilidade no mercado quando a LARUS o indica como certificado para uma localização.

O fornecedor recebe procura de clientes e consultores que procuram uma entrega compatível com a LARUS One.

O fornecedor recebe uma razão para transformar a capacidade normal de utilização do IP do cliente num produto premium.

É por isso que os melhores fornecedores não devem temer a LARUS One.

Devem querer ser os primeiros.

Porque, quando a identidade de rede se tornar uma expectativa do cliente, a pergunta já não será se o fornecedor consegue encaminhar os números de outra entidade como um favor.

A pergunta será se o fornecedor é digno de confiança para entregar a camada de identidade que o cliente já utiliza.

Esse é o efeito CarPlay.

Não substitui o fornecedor.

Muda aquilo que o cliente espera do fornecedor.

Um bom fornecedor torna-se mais valioso, e não menos, porque passa a fazer parte da arquitetura de continuidade do cliente.

A parte do acordo que cabe ao cliente

Para o cliente, a LARUS One significa escolha.

Uma empresa pode escolher o fornecedor que oferece o melhor acesso, a melhor latência, o melhor suporte local, o melhor serviço gerido, a melhor integração de segurança ou a melhor relação comercial. Mas a identidade pública não tem de ficar à mercê do poder negocial desse fornecedor.

O cliente pode utilizar o fornecedor sem fazer dele o proprietário da identidade de rede do cliente.

Para um escritório empresarial, isto significa que o escritório pode obter uma identidade pública estável sem ficar preso a um único contrato de banda larga, acesso dedicado à Internet, firewall, SASE ou serviço gerido. Os colaboradores, servidores, APIs, utilizadores privilegiados e saídas do escritório podem ser concebidos em torno de uma identidade pública de rede estável, continuando a utilizar o fornecedor de acesso local escolhido pelo cliente.

Para um cliente privado, um family office ou uma pessoa com elevado património, o valor é diferente no plano psicológico, mas semelhante no plano económico.

A infraestrutura digital privada aproxima-se cada vez mais da infraestrutura empresarial.

Pode incluir residências seguras, redes de family office, servidores privados, dispositivos de executivos, sistemas de escritório doméstico, segurança gerida, acesso bancário, sistemas de fornecedores, sistemas de vídeo, infraestrutura de viagem e múltiplas propriedades em várias jurisdições.

Essas redes precisam de continuidade, responsabilização e exposição controlada.

Não precisam de ser renumeradas de forma irrefletida sempre que muda um fornecedor de banda larga, um fornecedor de segurança, uma residência ou um fornecedor de TI gerida.

Para esse cliente, a LARUS One significa:

A residência pode mudar de fornecedor.

O family office pode mudar de fornecedor de TI gerida.

A rede segura pode mudar de caminho de entrega.

A identidade pública de rede não precisa de ser reconstruída a partir do zero.

Esta é a mesma lógica económica do caso empresarial. O comprador de um escritório pensa em continuidade de TI, conformidade, acesso dos parceiros e trabalho operacional adicional. O cliente privado pensa em discrição, fiabilidade, acesso de confiança e em não ter a sua infraestrutura pessoal definida por uma relação temporária com um fornecedor.

Ambos querem o mesmo resultado subjacente.

Querem que a rede mude sem que a identidade se desfaça.

A parte do acordo que cabe ao fornecedor

Para o fornecedor, o valor é igualmente claro.

Um fornecedor de banda larga que suporta a entrega LARUS One pode dizer algo mais valioso do que “vendemos Internet rápida”. Pode dizer que a sua rede consegue entregar uma identidade pública de rede certificada a clientes que não podem tolerar a renumeração normal.

Um centro de dados pode dizer que aloja infraestrutura sem forçar a identidade do cliente a ficar presa às instalações.

Um fornecedor SASE pode dizer que a sua edge consegue entregar uma identidade pública estável ancorada pela LARUS.

Um fornecedor de redes geridas pode transformar um projeto normal de acesso num projeto premium de continuidade.

Isto não é contra os fornecedores.

É uma história melhor para o fornecedor.

A história antiga do fornecedor era:

Utilize a minha rede, utilize os meus números e, se sair, renumere.

A história da LARUS One é:

Utilize a minha rede porque presto um bom serviço e mantenha a sua identidade porque a LARUS garante a camada de continuidade.

Essa é uma base mais forte para uma relação de longo prazo.

Os bons fornecedores devem querer competir pela qualidade do serviço, execução local, fiabilidade, suporte, latência, integração de segurança e confiança do cliente. Não precisam de competir fazendo o cliente recear sair.

A LARUS One recompensa os fornecedores que compreendem isto.

Aproveita o desejo de portabilidade do cliente e transforma-o numa oportunidade de receitas para o fornecedor, e não numa ameaça. Transforma uma capacidade técnica de utilização do IP do cliente, que de outro modo poderia ser gratuita, num serviço premium de entrega certificada. Dá ao fornecedor uma razão para anunciar o suporte da LARUS One e dá à LARUS uma razão para anunciar o fornecedor como certificado.

Essa é a economia do modelo.

O cliente paga à LARUS pela continuidade da identidade.

O cliente paga ao fornecedor pela entrega e pelo serviço local.

A LARUS partilha receitas com o fornecedor quando este entrega a LARUS One.

O fornecedor faz co-marketing da LARUS One quando ela faz parte do produto.

A LARUS faz co-marketing do fornecedor quando este é certificado para a entrega.

O cliente continua livre para utilizar qualquer fornecedor compatível, mas recebe um caminho mais simples e mais fiável através de um fornecedor certificado.

É assim que a LARUS One alinha os incentivos.

Dá aos clientes portabilidade sem tornar os fornecedores irrelevantes.

Dá aos fornecedores receitas sem lhes permitir manter a identidade como refém.

Dá à LARUS a relação de continuidade sem a obrigar a tornar-se o fornecedor de acesso local em todo o lado.

O desenho económico é simples.

A LARUS ancora a identidade.

Os parceiros prestam o serviço.

Os clientes mantêm a continuidade.

Cada interveniente ganha com o papel para o qual está estruturalmente mais bem preparado.

É por isso que a LARUS One não é apenas um produto para clientes.

É um produto para parceiros.

Dá às melhores redes uma forma de participar numa identidade independente do fornecedor sem perder o seu lugar comercial na relação com o cliente. Dá-lhes dinheiro por apoiarem a entrega de um produto de continuidade. Dá-lhes co-marketing. Dá-lhes uma proposta premium perante escritórios empresariais, family offices, redes privadas de pessoas com elevado património, plataformas SaaS, APIs, centros de dados, plataformas SASE e clientes preocupados com a segurança.

Mais importante ainda, permite-lhes dizer a verdade:

A sua identidade não está presa a nós.

O seu serviço pode ser entregue por nós.

A sua continuidade é ancorada pela LARUS One.

Essa não é uma relação mais fraca.

É uma relação mais credível.

O falso conforto de comprar IP

Esta mesma lógica explica por que razão a LARUS One não pode ser copiada simplesmente alugando blocos /24 e chamando-lhes identidade.

Um /24 é uma unidade técnica.

A LARUS One é uma unidade económica e operacional.

O cliente não compra um /24. O cliente reserva uma Localização de Identidade: uma edge pública de rede crítica para a empresa, onde clientes, parceiros, sistemas de segurança ou fornecedores de infraestrutura reconhecem a empresa pela sua identidade pública de rede.

Internamente, essa Localização de Identidade tem de ser sustentada por recursos de numeração que possam ser encaminhados. Em muitos contextos de implementação da Internet, o /24 é a unidade prática mínima de identidade. Mas o produto não é a sub-rede.

O produto é a continuidade da identidade que essa sub-rede permite.

É aqui que a LARUS é estruturalmente diferente.

Os fornecedores comuns podem atribuir números.

Os intermediários comuns podem obter números.

As redes comuns podem encaminhar números.

Mas a LARUS foi construída em torno da continuidade prestada pela própria LARUS.

Isso não é um pormenor de marketing.

É a base da transferência de risco.

E é aqui que a palavra “comprar” se torna perigosa.

O mercado diz: compre endereços IP.

Os documentos dizem outra coisa.

Em substância económica, grande parte do mercado de “compra” de IPv4 não é a compra de propriedade soberana. É a aquisição de uma posição dentro de uma cadeia contratual de registos. Essa cadeia está sujeita a políticas, renovação, auditoria, governação, litígio, alteração, revogação e discricionariedade institucional.

A palavra “comprar” é o truque.

O cliente pensa que está a comprar propriedade.

O contrato diz que está a receber uma relação de serviço.

O preço de mercado parece capital.

A superfície jurídica parece um registo administrativo.

O cliente pensa que está a eliminar a dependência.

Em muitos casos, está apenas a deslocar a dependência para um lugar mais perigoso.

Diretamente para a sua própria sociedade operacional.

Os documentos dos registos não escondem isto. O Acordo de Serviços de Registo da AFRINIC afirma que os seus serviços são prestados numa base de “melhores esforços”, exclui a responsabilidade por interrupções, defeitos, incompatibilidade técnica e danos, limita a responsabilidade ao maior valor entre as taxas dos seis meses anteriores e 100 USD e permite a revogação dos recursos de numeração quando o acordo termina ou expira.

O Acordo de Serviços de Registo da ARIN estabelece que, após a cessação, os recursos de numeração incluídos que não sejam legados são devolvidos à ARIN e que a ARIN pode revogar os recursos de numeração incluídos e cessar os serviços sem responsabilidade, na disposição relativa aos efeitos da cessação.

O Acordo de Serviços Padrão do RIPE NCC exprime o ponto de forma ainda mais clara: o registo de recursos de numeração da Internet não constitui propriedade nem confere direitos de propriedade; o RIPE NCC pode também suspender serviços, cancelar o registo de recursos e terminar o acordo ao abrigo dos seus procedimentos.

Então, o que comprou exatamente o cliente?

Uma linha numa base de dados?

Uma relação com uma instituição?

Uma pretensão perante um registo cuja exposição a responsabilidade pode ser trivial quando comparada com o valor operacional da rede?

Esta é a parte que grande parte do mercado IPv4 se recusa a dizer claramente.

Se uma relação com um registo pode limitar a responsabilidade a um nível que não pagaria uma hora de inatividade numa rede séria, então a relação com o registo não é o mesmo que propriedade.

É um contrato estreito ligado a uma dependência espessa.

Isso pode ser aceitável para capacidade comum.

Não é aceitável para identidade.

Por que razão os fornecedores não devem acumular o risco do registo

É também por isso que os fornecedores não devem comprar endereços apenas para servir clientes LARUS One.

Se um fornecedor comprar espaço de endereçamento para esse fim, herda a exposição da camada de registo, o risco de capital, o risco contabilístico, o risco de política, o risco de renovação, o risco de auditoria e o risco de ser responsabilizado quando a identidade do cliente se tornar incorporada e posteriormente difícil de transferir.

Esse não é um uso eficiente do capital do fornecedor.

O fornecedor já tem uma atividade.

Presta serviços de rede.

Compreende o acesso local.

Tem o suporte ao cliente a seu cargo.

Conhece a instalação, o encaminhamento, os serviços geridos, o SASE, o centro de dados, a banda larga e a execução operacional.

Por que razão deveria esse fornecedor transformar-se num armazém de risco de registo?

Por que razão deveria comprar uma estrutura de responsabilidade disfarçada de propriedade e depois utilizá-la para criar uma relação de refém com um cliente cuja verdadeira procura é a continuidade?

Isso não é prudência.

É autolesão do balanço.

A LARUS One dá ao fornecedor uma posição mais limpa.

Não compre o risco da camada de registo.

Não carregue a identidade.

Não prenda o cliente por ser proprietário dos números.

Entregue a rede.

Deixe a LARUS ancorar a identidade.

Ganhe uma partilha de receitas.

Mantenha a relação de serviço.

Mantenha o cliente porque presta um bom serviço, e não porque o cliente tem medo de sair.

Essa é uma história melhor para o fornecedor.

O fornecedor de continuidade

Se o cliente detiver diretamente os recursos, internaliza o risco contratual da camada de registo, o risco de política, o risco de auditoria, o risco de renovação, o risco institucional e o risco de litígio dentro da mesma sociedade operacional que tem de manter a rede em funcionamento.

Se o cliente arrendar através de um intermediário comum, muitas vezes apenas desloca o risco para uma cadeia de promessas. O intermediário pode facilitar a transação, mas normalmente não é proprietário do problema de continuidade a montante.

A LARUS One assenta numa postura diferente.

A LARUS não está apenas a fazer uma promessa de encaminhamento.

A LARUS assume a continuidade da estrutura de numeração como locadora que é a própria parte contratante e prestadora de continuidade.

É por isso que o registo histórico é importante.

Na sequência do litígio da AFRINIC, o processo judicial mauriciano produziu algo que nenhum intermediário comum de IPv4, nenhuma empresa comum de alojamento e nenhum titular comum de endereços consegue replicar. Na decisão final em African Network Information Centre (AfriNIC) Ltd (In Receivership) v Cloud Innovation Ltd, o Supremo Tribunal das Maurícias ordenou à AFRINIC que retificasse o seu registo de membros para acrescentar a Cloud Innovation Ltd como membro, ordenou ao Registo Comercial que efetuasse as entradas adequadas nos registos societários e registou o compromisso do administrador judicial de retificar os registos da AFRINIC.

Esse facto foi mal compreendido porque a AFRINIC não é uma sociedade normal limitada por ações.

É uma sociedade sem fins lucrativos limitada por garantia.

Numa sociedade limitada por garantia, o vocabulário societário é adaptado. A Lei das Sociedades das Maurícias aplica-se às sociedades limitadas por garantia com as alterações necessárias: as referências a acionistas passam a ser referências a membros e as referências ao registo de ações passam a ser referências ao registo de membros.

Assim, a questão não é saber se se utiliza a palavra “acionista” no sentido habitual de uma sociedade comercial.

A questão é estrutural.

A Cloud Innovation obteve uma posição formal de membro, reconhecida por um tribunal, nos registos societários de um verdadeiro Registo Regional da Internet.

Isso não é uma posição comum de titular de recursos.

Não é um arrendamento comum.

Não é intermediação.

Não é uma afirmação de vendas.

É uma posição de continuidade testada em tribunal dentro da camada institucional do sistema de numeração da Internet.

É por isso que a LARUS é o único fornecedor de continuidade que pode afirmar credivelmente que já enfrentou a camada de registo quando essa camada é efetivamente frágil.

Outros podem dizer que têm IPs.

Outros podem dizer que conseguem encaminhar.

Outros podem dizer que conseguem arrendar.

Outros podem dizer que fornecem LOA, ROA, rDNS e suporte.

Mas não podem dizer que foram parte principal na defesa da continuidade durante uma crise em curso de um RIR e que dela saíram com uma posição reconhecida por um tribunal, com efeitos nos próprios registos formais de membros da própria entidade de registo.

Essa é a diferença histórica.

Não é uma questão de marca.

Não é linguagem inteligente de produto.

É memória jurídica.

É cicatriz institucional.

É a diferença entre uma empresa que vende números e uma empresa que já suportou o risco de defender números ao nível do registo.

O que significa garantir os números

É por isso que a expressão “garanta os seus números” tem de ser entendida corretamente.

Não significa que os números se transformem em propriedade mágica.

Não significa que a camada institucional da Internet desapareça.

Não significa que deixem de existir políticas, encaminhamento, contratos e responsabilidades operacionais.

Significa algo economicamente mais preciso.

A LARUS One foi concebida para que o cliente não tenha de colocar a identidade da sua rede operacional sob a camada mais fraca e menos alinhada comercialmente do sistema.

Os números ficam dentro de uma estrutura de continuidade.

O caminho de entrega pode mudar.

O parceiro pode mudar.

A cloud pode mudar.

O fornecedor de acesso pode mudar.

A identidade permanece ancorada.

Essa é a garantia de que os clientes realmente precisam.

Não uma afirmação simbólica de propriedade.

Não uma linha de registo que se limita a identificar a parte diretamente exposta à assimetria do registo.

Não um arrendamento intermediado com incerteza a montante.

Não um IP atribuído pelo fornecedor que se torna inutilizável quando o fornecedor muda.

Precisam de continuidade de utilização dos números dos quais a sua atividade se tornou economicamente dependente.

É o equivalente mais próximo da propriedade que importa nas redes de produção.

Propriedade sem continuidade é cosmética.

Continuidade sem identidade é incompleta.

Uma identidade sem um garante que seja a própria parte contratada é frágil.

A LARUS One combina os três elementos que importam: identidade pública de rede, continuidade prestada pela própria LARUS e entrega independente do fornecedor.

Identidade pública não é exposição pública

O cliente não precisa de identidade pública para todas as cargas de trabalho ocasionais. A LARUS One destina-se às localizações e aos agentes que importam: colaboradores privilegiados, servidores de produção, APIs, sistemas de pagamento, integrações com fornecedores, fluxos de dados regulados, pontos de saída para a cloud, escritórios seguros, residências privadas e redes voltadas para parceiros.

O erro está em confundir identidade pública com exposição pública.

A identidade pública de rede não significa que todos os utilizadores ou servidores estejam expostos na Internet. Significa que a empresa pode atribuir uma identidade pública estável, imputável e reconhecível aos agentes e às localizações que dela necessitam, sob a governação de políticas de firewall, SASE, Zero Trust, encaminhamento, segmentação e acesso.

Essa distinção é importante.

O modelo antigo dependente de NAT fazia sentido quando os endereços eram abundantes ou quando as redes eram simples. Mas o NAT partilhado oculta a rastreabilidade. A saída atribuída pelo fornecedor cria dependência. Os endereços públicos atribuídos pela cloud criam atrito na migração. Os IP estáticos atribuídos pelo ISP criam dependência do acesso local. O arrendamento intermediado cria incerteza a montante.

A LARUS One separa a identidade do caminho de entrega.

Transforma a pergunta:

Que fornecedor me deu este número?

em:

Que estrutura de continuidade garante esta identidade?

Seletiva por conceção

É também por isso que a LARUS One tem de permanecer seletiva.

Nem todas as empresas precisam dela. Nem todos os endereços devem tornar-se identidade. Nem todos os fornecedores devem tornar-se certificados. Nem todas as localizações merecem uma alocação de Localização de Identidade.

Os primeiros clientes devem ser aqueles cujos IP públicos já funcionam como identidade empresarial: empresas de API com listas de permissões de clientes, plataformas fintech, fornecedores regulados, escritórios empresariais com saídas críticas, family offices com infraestrutura privada, plataformas de dados, projetos de migração para a cloud, MSSPs, operadores SASE, escritórios privados e fornecedores que servem clientes que não podem renumerar.

Para estes clientes, a LARUS One não é um produto de luxo.

É um seguro contra a camada errada se tornar o ponto de falha.

O valor económico é simples: quanto mais sistemas externos confiarem nos seus números, mais caro se torna mudá-los. Quando o custo da renumeração ultrapassa o custo da continuidade, a LARUS One torna-se racional.

Essa é a lógica de preço.

Não estabeleça o preço apenas pelo número de endereços.

Não estabeleça o preço apenas pela largura de banda do fornecedor.

Não estabeleça o preço apenas pelo número de escritórios.

Estabeleça o preço pela dependência da identidade.

Quantos clientes conhecem este número?

Quantos parceiros confiam neste número?

De quantos servidores depende este número?

Quantos utilizadores precisam de uma identidade pública estável?

Quantas regiões cloud teriam de ser reconfiguradas?

Quantos documentos de conformidade fazem referência a este número?

Quantas regras de firewall deixariam de funcionar?

Que volume de receitas depende de esta identidade não mudar?

Essa é a superfície económica.

A escassez de IPv4 criou o ativo.

A dependência operacional criou a identidade.

A continuidade converte essa identidade em valor empresarial.

A LARUS One é a transformação dessa conversão num produto.

O acordo final

Para os clientes, a LARUS One significa que podem construir uma identidade pública de rede em torno da infraestrutura que não podem renumerar.

Para os parceiros, significa que podem entregar um serviço de rede empresarial de maior valor sem comprar endereços, sem suportar o risco da camada de registo e sem fingir que a dependência do cliente é o mesmo que a confiança do cliente.

Para a LARUS, significa passar do aluguer de endereços como capacidade para a garantia de números como identidade.

Esse é o passo lógico seguinte.

O mercado já aprendeu que o IPv4 é escasso.

A lição mais importante está agora a começar.

Os números que importam não são apenas escassos.

Estão incorporados.

Neles é depositada confiança.

Ficam registados na memória operacional do mundo exterior.

Quando isso acontece, a empresa não precisa apenas de um endereço.

Precisa de um fornecedor de continuidade.

É por isso que a LARUS One existe.

E é por isso que um parceiro, uma empresa, um escritório, um cliente privado ou uma rede que não pode tolerar a renumeração não deve perguntar apenas quem consegue vender um número.

Deve perguntar quem consegue garantir que continuará a poder utilizar o número quando a rede à sua volta mudar.

Essa é a diferença entre alugar IP e assegurar identidade.

Essa é a diferença entre acesso e continuidade.

Essa é a diferença entre os fornecedores comuns e a LARUS One.