Σημείωμα 68: Σχετικά με το LARUS One — Η οικονομία της δικτυακής ταυτότητας, της συνέχειας των πελατών και των εσόδων των παρόχων

Η διεύθυνση που έγινε μνήμη

Κάθε σοβαρό δίκτυο τελικά μαθαίνει το ίδιο μάθημα.

Μια διεύθυνση IP δεν είναι μόνο μια διεύθυνση.

Στην αρχή, μοιάζει με χωρητικότητα. Ένας αριθμός. Μια διαδρομή. Ένας πόρος σε ένα υπολογιστικό φύλλο. Κάτι που έχει εκχωρηθεί σε έναν διακομιστή, ένα γραφείο, μια περιοχή cloud, μια πύλη VPN, ένα τείχος προστασίας, μια άκρη SASE, μια ευρυζωνική γραμμή ή ένα τελικό σημείο API.

Αλλά μόλις οι πελάτες το εμπιστευτούν, οι τράπεζες το αναγνωρίσουν, οι προμηθευτές το καταγράφουν στη λίστα επιτρεπόμενων, οι συνεργάτες το τεκμηριώνουν, οι ομάδες ασφαλείας γράφουν κανόνες γύρω από αυτό και οι ομάδες συμμόρφωσης εξαρτώνται από αυτό, η διεύθυνση παύει να είναι χωρητικότητα.

Γίνεται ταυτότητα.

Αυτή είναι η οικονομική υπόθεση πίσω LARUS One.

Δεν έχει κάθε διεύθυνση IPv4 με τον ίδιο τρόπο. Ορισμένες διευθύνσεις είναι μίας χρήσης. Κάποια είναι προσωρινά. Ορισμένα χρησιμοποιούνται για φόρτους εργασίας που μπορούν να μετακινηθούν αύριο χωρίς να το αντιληφθεί κανείς εκτός δικτύου. Αυτές οι διευθύνσεις θα πρέπει να τιμολογούνται όπως η χωρητικότητα.

Ωστόσο, ορισμένες διευθύνσεις ενσωματώνονται στην εξωτερική μνήμη μιας επιχείρησης.

Γίνονται ο τρόπος με τον οποίο ένας πελάτης αναγνωρίζει μια πλατφόρμα SaaS.

Γίνονται ο τρόπος με τον οποίο μια τράπεζα αναγνωρίζει ένα σύστημα πληρωμών.

Γίνονται ο τρόπος με τον οποίο ένας προμηθευτής αναγνωρίζει ένα δίκτυο logistics.

Γίνονται ο τρόπος με τον οποίο ένα ιδιωτικό γραφείο αναγνωρίζει την ασφαλή υποδομή του.

Γίνονται ο τρόπος με τον οποίο μια ομάδα ασφαλείας διακρίνει έναν γνωστό ηθοποιό από έναν άγνωστο.

Γίνονται ο τρόπος με τον οποίο εμφανίζεται μια εταιρεία στο Διαδίκτυο.

Σε εκείνο το σημείο, η αλλαγή της διεύθυνσης δεν είναι πλέον λειτουργία δικτύου.

Είναι μια εκδήλωση επιχειρηματικής συνέχειας.

Λάθος ερώτηση

Οι περισσότερες εταιρείες τιμολογούν εσφαλμένα αυτό το πρόβλημα επειδή ξεκινούν με λάθος ερώτηση.

Ρωτούν: πόσο κοστίζει η IP;

Θα πρέπει να ρωτήσουν: πόσο θα κοστίσει η αλλαγή του αριθμού;

Το κόστος είναι σπάνια η ίδια η διεύθυνση. Το κόστος είναι επανεπεξεργασία πελατών, συντονισμός συνεργατών, παράθυρα αλλαγής τείχους προστασίας, καθυστερήσεις προμηθευτών, τραπεζικές εξαιρέσεις, αποτυχίες API, τριβή ελέγχου, κίνδυνος μετεγκατάστασης cloud, απώλεια εμπιστοσύνης και λειτουργικός χρόνος διακοπής λειτουργίας.

Η αγορά έχει περάσει χρόνια αντιμετωπίζοντας το IPv4 ως ένα σπάνιο εμπόρευμα δρομολόγησης. Αυτό είναι αλήθεια, αλλά ημιτελές.

Το επίπεδο υψηλότερης τιμής δεν είναι έλλειψη διευθύνσεων.

Το επίπεδο υψηλότερης αξίας είναι η συνέχεια ταυτότητας.

LARUS One υπάρχει για αυτό το επίπεδο.

LARUS One δεν είναι ένα κανονικό προϊόν χρηματοδοτικής μίσθωσης IP. Δεν είναι μια πιο ακριβή έκδοση της συνηθισμένης χωρητικότητας IPv4. Δεν είναι ένα στατικό πακέτο IP για γραφείο. Δεν είναι ένα μπλοκ με μεσολάβηση τυλιγμένο σε εταιρική γλώσσα.

LARUS One είναι μια δομή ταυτότητας δημόσιου δικτύου.

Απευθύνεται σε άτομα, διακομιστές, υπηρεσίες, cloud, γραφεία, κέντρα δεδομένων, API, SASE edges, ιδιωτικά δίκτυα, οικογενειακά γραφεία, ασφαλείς κατοικίες και τοποθεσίες που αντιμετωπίζουν συνεργάτες που δεν μπορούν να επαναριθμηθούν χωρίς εξωτερικές συνέπειες.

Αυτή η διάκριση έχει σημασία.

Ένα μητρώο μπορεί να καταγράψει έναν αριθμό.

Ένας πάροχος μπορεί να δρομολογήσει έναν αριθμό.

Ένας μεσίτης μπορεί να προμηθευτεί έναν αριθμό.

Ένα σύννεφο μπορεί να εκχωρήσει έναν αριθμό.

Ένα κέντρο δεδομένων μπορεί να ανακοινώσει έναν αριθμό.

Μια πλατφόρμα SASE μπορεί να βγει μέσω ενός αριθμού.

Αλλά κανένα από αυτά τα γεγονότα από μόνο του δεν εγγυάται ότι η επιχείρηση μπορεί να διατηρήσει την ίδια ταυτότητα δικτύου όταν αλλάζει το επίπεδο παράδοσης.

Αυτό είναι το δομικό κενό.

Ο διαχωρισμός ταυτότητας και παράδοσης

Μια εταιρεία μπορεί να αλλάξει παρόχους ευρυζωνικότητας. Μια εταιρεία μπορεί να αλλάξει σύννεφα. Μια εταιρεία μπορεί να αλλάξει τείχη προστασίας, CDN, κέντρα δεδομένων, πλατφόρμες SASE, παρόχους, διαχειριζόμενους προμηθευτές πληροφορικής και παρόχους συγκοινωνιών.

Αυτό είναι φυσιολογικό.

Αυτό που δεν πρέπει να αλλάζει κάθε φορά είναι η δημόσια ταυτότητα που εμπιστεύονται ήδη οι πελάτες και οι συνεργάτες.

Η διαδρομή δικτύου μπορεί να αλλάξει.

Ο πάροχος παράδοσης μπορεί να αλλάξει.

Η αρχιτεκτονική της υποδομής μπορεί να αλλάξει.

Η ταυτότητα πρέπει να παραμείνει σταθερή.

LARUS One επισημοποιεί αυτόν τον χωρισμό.

Το στρώμα παράδοσης μπορεί να αντικατασταθεί.

Το επίπεδο ταυτότητας δεν είναι.

Για τον πελάτη, η αξία είναι η συνέχεια.

Για τον συνεργάτη, η αξία είναι ένας καλύτερος οικονομικός ρόλος στη σχέση με τον πελάτη.

Χωρίς LARUS One, ο πάροχος έχει συχνά δύο μη ικανοποιητικές επιλογές.

Η πρώτη επιλογή είναι να χρησιμοποιήσετε τις διευθύνσεις του ίδιου του παρόχου και να συνδέσετε τη δημόσια ταυτότητα του πελάτη στο δίκτυο του παρόχου. Αυτό μπορεί να φαίνεται εμπορικά ελκυστικό επειδή δημιουργεί εξάρτηση. Αλλά οι εξελιγμένοι πελάτες καταλαβαίνουν το πρόβλημα γρήγορα. Ρωτούν γιατί η δημόσια ταυτότητά τους πρέπει να ανήκει στον ίδιο πάροχο που ίσως χρειαστεί να αντικαταστήσουν κάποια μέρα.

Η δεύτερη επιλογή είναι να υποστηρίξετε το να φέρετε το δικό σας IP ως τεχνικό κατάλυμα. Πολλά σοβαρά δίκτυα μπορούν να το κάνουν αυτό. Μπορούν να δεχτούν προθέματα πελατών. Μπορούν να δρομολογήσουν τον εξωτερικό χώρο διευθύνσεων. Μπορούν να υποστηρίξουν τις εργασίες μηχανικής που απαιτούνται για τη μεταφορά των αριθμών ενός πελάτη στο δίκτυό τους.

Αλλά σε πολλές περιπτώσεις, αυτή η δυνατότητα είναι υποτιμημένη, κρυμμένη μέσα στην υποστήριξη ή αντιμετωπίζεται ως δωρεάν μηχανική.

Ο πάροχος φέρει λειτουργική πολυπλοκότητα, αλλά αποσπά ελάχιστη από την αξία premium.

LARUS One δημιουργεί μια τρίτη δομή.

Ο πελάτης συνάπτει συμβάσεις με την LARUS για τη συνέχεια της ταυτότητας του δικτύου.

Ο πελάτης συνάπτει χωριστά συμβάσεις με τον συνεργάτη παράδοσης για πρόσβαση, ευρυζωνικότητα, DIA, SASE, υπηρεσία κέντρου δεδομένων, συνδεσιμότητα cloud, διαχειριζόμενο τείχος προστασίας, τοπική δρομολόγηση, εγκατάσταση, υποστήριξη ή υλοποίηση.

Εάν ο πελάτης επιλέξει α LARUS One Πιστοποιημένος συνεργάτης για την παροχή αυτής της ταυτότητας, η LARUS μοιράζεται τα έσοδα με τον συνεργάτη.

Αυτός είναι ο βασικός οικονομικός σχεδιασμός.

Η LARUS δεν ζητά από τον πάροχο να εγκαταλείψει τον πελάτη της.

Το LARUS πληρώνει τον πάροχο για να υποστηρίξει μια έκδοση υψηλότερης αξίας μιας υπηρεσίας που πολλά δίκτυα παρέχουν ήδη δωρεάν.

Από δωρεάν υποστήριξη μέχρι παράδοση επί πληρωμή

Ο πάροχος δεν λέει πλέον απλώς: ναι, μπορούμε να δρομολογήσουμε την IP σας.

Ο πάροχος μπορεί να πει: το δίκτυό μας είναι πιστοποιημένο για παράδοση LARUS One ταυτότητα του δημόσιου δικτύου.

Αυτό αλλάζει την οικονομική κατηγορία.

Ένα δίκτυο με δυνατότητα BYOIP γίνεται μια διαδρομή παράδοσης για ένα προϊόν υψηλής ταυτότητας.

Ένα κέντρο δεδομένων γίνεται μια τοποθεσία όπου μπορεί να εδραιωθεί η επιχειρηματική ταυτότητα.

Ένας πάροχος SASE γίνεται πλεονέκτημα δημόσιας ταυτότητας.

Ένας πάροχος ευρυζωνικότητας που εξυπηρετεί οικογενειακά γραφεία, ασφαλείς κατοικίες, γραφεία στελεχών ή ιδιωτική υποδομή γίνεται κάτι περισσότερο από πάροχος πρόσβασης. Γίνεται μέρος μιας δομής συνέχειας για την ταυτότητα δικτύου.

Ο συνεργάτης δεν χρειάζεται να κατέχει την ταυτότητα.

Ο συνεργάτης δεν χρειάζεται να αγοράσει το IPv4 για να συμμετάσχει.

Ο συνεργάτης δεν χρειάζεται να φέρει το βάρος του επιπέδου μητρώου.

Ο συνεργάτης δεν χρειάζεται να βάλει σπάνιες διευθύνσεις στον ισολογισμό του απλώς για να εξυπηρετήσει έναν πελάτη του οποίου η πραγματική ανάγκη είναι η συνέχεια.

Ο συνεργάτης δεν χρειάζεται να προσποιείται ότι το δικό του κλείδωμα IP είναι προς το συμφέρον του πελάτη.

Ο συνεργάτης παρέχει την υπηρεσία που είναι ήδη καλός στην παροχή και το LARUS πληρώνει τον συνεργάτη όταν αυτή η παράδοση υποστηρίζει LARUS One πελάτη.

Αυτό είναι οικονομικά λογικό για τον συνεργάτη.

Εάν ένα δίκτυο υποστηρίζει ήδη το «φέρτε το δικό σας IP», η πιστοποίηση μετατρέπει μια τεχνική ικανότητα σε εμπορικό προϊόν. Ο πάροχος μπορεί να συνεχίσει να πουλά συνδεσιμότητα, ευρυζωνική σύνδεση, διαχειριζόμενο τείχος προστασίας, SASE, υπηρεσία κέντρου δεδομένων, εγκατάσταση, υποστήριξη, τοπική δρομολόγηση και υλοποίηση. Επιπλέον, όταν ο πάροχος είναι επιλεγμένος LARUS One συνεργάτης παράδοσης, λαμβάνει μερίδιο εσόδων από το LARUS.

Με άλλα λόγια, ο συνεργάτης κερδίζει χρήματα από μια δυνατότητα που διαφορετικά μπορεί να αντιμετωπιστεί ως δωρεάν υποστήριξη.

Αυτό έχει σημασία γιατί οι περισσότεροι πάροχοι δεν χρειάζεται να είναι πεπεισμένοι ότι το BYOIP είναι τεχνικά εφικτό. Πρέπει να τους δείξουμε γιατί αξίζει οικονομικά να παραχθεί.

LARUS One τους δίνει αυτόν τον λόγο.

Μετατρέπει το BYOIP από επιβάρυνση υποστήριξης σε γραμμή παροχής υπηρεσιών υψηλής ποιότητας.

Μετατρέπει τη δρομολόγηση των αριθμών κάποιου άλλου από τεχνική χάρη σε προϊόν ταυτότητας που παρέχεται από κοινού.

Μετατρέπει την υπάρχουσα ικανότητα ενός δικτύου σε μια νέα ροή εσόδων χωρίς να ζητά από το δίκτυο να γίνει ο εγγυητής της ταυτότητας.

Η πειθαρχία της πιστοποίησης

Το LARUS ζητά πειθαρχία ως αντάλλαγμα.

Η πρώτη απαίτηση είναι λειτουργική. Ο συνεργάτης πρέπει να είναι σε θέση να παραδώσει. Πρέπει να υποστηρίζει το μοντέλο δρομολόγησης, πρόσβασης, υλοποίησης και κλιμάκωσης που απαιτείται για την ανάπτυξη πραγματικού πελάτη. Α LARUS One Ο Πιστοποιημένος Συνεργάτης δεν μπορεί να είναι παθητικός συνεργάτης. Πρέπει να είναι μια πραγματική διαδρομή παράδοσης.

Η δεύτερη προϋπόθεση είναι η προβολή της αγοράς.

Εάν ο πάροχος προσφέρει ένα προϊόν που υποστηρίζει LARUS One παράδοση, LARUS One πρέπει να είναι ορατή στην παρουσίαση αυτού του προϊόντος στην αγορά.

Εάν υποστηρίζει μια οικιακή ευρυζωνική υπηρεσία LARUS One παράδοση, ο πάροχος θα πρέπει να το πει.

Εάν ένα προϊόν της επιχείρησης DIA υποστηρίζει LARUS One παράδοση, ο πάροχος θα πρέπει να το πει.

Εάν υποστηρίζεται προϊόν SASE, υπηρεσία κέντρου δεδομένων, προϊόν διαχειριζόμενου δικτύου ή προϊόν συνδεσιμότητας cloud LARUS One παράδοση, ο πάροχος θα πρέπει να το πει.

Ο πελάτης πρέπει να κατανοήσει τη δομή.

Ο πάροχος παραδίδει το δίκτυο.

Το LARUS αγκυρώνει την ταυτότητα.

Το επίπεδο συνέχειας είναι LARUS One.

Το LARUS θα κάνει το ίδιο για τον πάροχο.

Εάν ένας πάροχος είναι πιστοποιημένος για μια τοποθεσία, το LARUS θα πρέπει να εμφανίσει αυτόν τον πάροχο ως Πιστοποιημένο συνεργάτη για αυτήν την τοποθεσία. Ο συνεργάτης φέρνει την παράδοση. Το LARUS φέρνει ταυτότητα. Ο πελάτης βλέπει και τα δύο. Η αγορά τα βλέπει και τα δύο.

Το co-marketing δεν είναι διακόσμηση.

Έτσι η δομή γίνεται αξιόπιστη.

Αυτή είναι η δίκαιη ανταλλαγή.

Ο συνεργάτης λαμβάνει μερίδιο εσόδων και προβολή της αγοράς.

Το LARUS λαμβάνει πιστοποιημένη διαδρομή παράδοσης και ορατό co-marketing.

Ο πελάτης λαμβάνει συνέχεια ταυτότητας δικτύου χωρίς να παγιδεύεται από τον πάροχο παράδοσης.

Ανοιχτό, αλλά όχι αδιάφορο

Το μοντέλο παραμένει ανοιχτό.

Ένας πελάτης μπορεί ακόμα να χρησιμοποιήσει έναν μη πιστοποιημένο πάροχο, εάν αυτός ο πάροχος υποστηρίζει το απαιτούμενο μοντέλο BYOIP και δρομολόγησης. LARUS One δεν αναγκάζει τον πελάτη σε ένα ενιαίο δίκτυο συνεργατών.

Αυτό το άνοιγμα είναι σημαντικό.

Αν LARUS One απαιτούσε ένα αποκλειστικό δίκτυο παράδοσης, απλώς θα αντικαθιστούσε μια μορφή εξάρτησης από τον πάροχο με μια άλλη.

Δεν είναι αυτό το θέμα.

Το θέμα είναι να γίνει η ταυτότητα ανεξάρτητη από τη διαδρομή παράδοσης, ενώ παράλληλα ανταμείβει καλούς συνεργάτες παράδοσης.

Ένας πιστοποιημένος συνεργάτης δεν είναι ο μόνος δυνατός δρόμος.

Είναι η καλύτερα ευθυγραμμισμένη διαδρομή.

Αυτή η διάκριση θα έχει μεγαλύτερη σημασία καθώς LARUS One γίνεται γνωστό.

Το εφέ CarPlay

Η αναλογία δεν είναι δύσκολο να κατανοηθεί.

Το Apple CarPlay δεν έκανε τους κατασκευαστές αυτοκινήτων άσχετους. Έκανε τη συμβατότητα με την ψηφιακή ζωή του πελάτη χαρακτηριστικό του αυτοκινήτου. Ένας οδηγός μπορεί να επιλέξει το αυτοκίνητο για τον κινητήρα, τη σχεδίαση, την ασφάλεια, την άνεση ή τη μάρκα του. Αλλά εάν το αυτοκίνητο δεν υποστηρίζει τη διεπαφή που περιμένει ο οδηγός, το αυτοκίνητο ξεκινά την πώληση με ένα ελάττωμα.

LARUS One μπορεί να δημιουργήσει το ίδιο εφέ σε δίκτυα.

Ένας πελάτης που μετακινείται σε μια νέα τοποθεσία δεν ξεκινά με την αφοσίωση στον τοπικό πάροχο. Μια εταιρεία που ανοίγει ένα γραφείο σε μια νέα πόλη, ένα οικογενειακό γραφείο που μετακομίζει σε μια νέα κατοικία ή ένα άτομο υψηλής καθαρής αξίας που μετεγκαθίσταται από τη μια χώρα στην άλλη ξεκινά με μια πρακτική ερώτηση:

Ποιος πάροχος μπορεί να φέρει τη ζωή που έχω ήδη;

Στο παλιό μοντέλο, αυτή η ερώτηση αφορούσε την ταχύτητα, την τιμή, την ημερομηνία εγκατάστασης και την υποστήριξη.

Στο μοντέλο LARUS One, εμφανίζεται μια άλλη ερώτηση:

Μπορεί αυτός ο πάροχος να παραδώσει την ταυτότητα δικτύου μου;

Αυτή είναι μια πολύ διαφορετική εμπορική θέση.

Εάν δύο πάροχοι ευρυζωνικών υπηρεσιών εξυπηρετούν την ίδια κατοικία και ο ένας έχει πιστοποιηθεί LARUS One Ενώ ο άλλος παρέχει απλώς μια ευρυζωνική γραμμή, ο πιστοποιημένος πάροχος έχει μια ισχυρότερη ιστορία.

Εάν δύο κέντρα δεδομένων μπορούν να φιλοξενήσουν τον ίδιο εξοπλισμό και το ένα μπορεί να παραδώσει LARUS One ταυτότητα ενώ ο άλλος πουλά μόνο χώρο στο rack και μεταφορά, ο πιστοποιημένος πάροχος έχει μια ισχυρότερη ιστορία.

Εάν δύο πλατφόρμες SASE μπορούν να διαχειριστούν την ίδια πολιτική και η μία μπορεί να φέρει την ταυτότητα του δημόσιου δικτύου του πελάτη χωρίς αναγκαστική επαναρίθμηση, ο πιστοποιημένος πάροχος έχει μια ισχυρότερη ιστορία.

Εάν δύο διαχειριζόμενοι προμηθευτές πληροφορικής ανταγωνίζονται για το ίδιο οικογενειακό γραφείο και μπορεί κανείς να πει ότι η ταυτότητα του δημόσιου δικτύου του πελάτη μπορεί να παραμείνει σταθερή σε κατοικίες, γραφεία και παρόχους, αυτός ο πωλητής έχει μια ισχυρότερη ιστορία.

Αυτή είναι η αξία της πιστοποίησης από την πλευρά της ζήτησης.

Ο πάροχος δεν λαμβάνει μόνο μερίδιο εσόδων από το LARUS.

Ο πάροχος καθίσταται κατάλληλος για πελάτες που αναζητούν LARUS One παράδοση.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το co-marketing έχει σημασία.

Ένας πάροχος που υποστηρίζει LARUS One δεν πρέπει να το κρύβει ως τεχνική λεπτομέρεια. Θα πρέπει να το διαφημίζει με τον ίδιο τρόπο που ένας κατασκευαστής αυτοκινήτων διαφημίζει τις διεπαφές και τα συστήματα που οι πελάτες ήδη περιμένουν να τα ακολουθήσουν. Όχι επειδή η διεπαφή αντικαθιστά το αυτοκίνητο, αλλά επειδή η διεπαφή κάνει το αυτοκίνητο συμβατό με τη ζωή του πελάτη.

Το ισοδύναμο δικτύου είναι απλό.

Ο πελάτης μπορεί να επιλέξει τον πάροχο για ταχύτητα, καθυστέρηση, κάλυψη, τοπική υποστήριξη, διαχειριζόμενη υπηρεσία ή σχέση.

Αλλά LARUS One Η υποστήριξη μπορεί να γίνει ο αποφασιστικός παράγοντας όταν ο πελάτης δεν μπορεί να αντέξει οικονομικά να ξαναχτίσει την ταυτότητα σε κάθε κίνηση.

Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για πελάτες των οποίων η ζωή είναι εγγενώς πολλαπλών τοποθεσιών.

Μια εταιρεία επεκτείνεται από το Λονδίνο στο Ντουμπάι.

Μια πλατφόρμα SaaS ανοίγει ένα άκρο API στη Σιγκαπούρη.

Ένας ιδιώτης πελάτης μετακινείται μεταξύ Γενεύης, Χονγκ Κονγκ και Νέας Υόρκης.

Ένα οικογενειακό γραφείο προσθέτει μια νέα κατοικία, ένα νέο γραφείο ή έναν νέο διαχειριζόμενο πάροχο ασφάλειας.

Μια ρυθμιζόμενη επιχείρηση αλλάζει το κέντρο δεδομένων ή την αρχιτεκτονική SASE.

Σε κάθε περίπτωση, ο πελάτης θέλει να αλλάξει το τοπικό δίκτυο χωρίς να σπάσει η ταυτότητα του δικτύου.

Ο πιστοποιημένος πάροχος μπορεί να ανταποκριθεί σε αυτήν την απαίτηση.

Ο μη πιστοποιημένος πάροχος μπορεί να εξακολουθεί να είναι τεχνικά ικανός. Εάν υποστηρίζει το απαιτούμενο μοντέλο BYOIP και δρομολόγησης, ο πελάτης μπορεί να το χρησιμοποιήσει. LARUS One θα πρέπει να παραμείνει ανοιχτό για αυτόν τον λόγο. Η διαφάνεια προστατεύει τον πελάτη από την αντικατάσταση ενός κλειδώματος με ένα άλλο.

Αλλά η πιστοποίηση δημιουργεί εμπιστοσύνη πριν ανοίξει το πρώτο εισιτήριο.

Ενημερώνει τον πελάτη ότι ο πάροχος έχει ήδη ευθυγραμμιστεί με το LARUS όσον αφορά την παράδοση, τη δρομολόγηση, την κλιμάκωση, την ορατότητα και τη συν-μάρκετινγκ. Λέει στον πελάτη ότι αυτός ο πάροχος δεν αυτοσχεδιάζει την υποστήριξη LARUS One κατ' εξαίρεση. Λέει στον πελάτη ότι ο πάροχος κατανοεί τη δομή.

Το LARUS αγκυρώνει την ταυτότητα.

Ο πάροχος παραδίδει το δίκτυο.

Ο πελάτης διατηρεί τη συνέχεια.

Αυτή η δομή δημιουργεί μια νέα συμπεριφορά αναζήτησης.

Οι πελάτες που αναζητούν νέο πάροχο θα ρωτήσουν εάν ο πάροχος υποστηρίζει LARUS One.

Οι συνεργάτες που συμβουλεύουν τους πελάτες θα αναζητήσουν παρόχους που να είναι LARUS One Πιστοποιημένο για την απαιτούμενη τοποθεσία.

Τα οικογενειακά γραφεία και οι ιδιωτικές ομάδες πληροφορικής θα προτιμούν τα τοπικά δίκτυα που μπορούν να φέρουν την υπάρχουσα ταυτότητά τους αντί να επιβάλλουν ένα νέο.

Οι αγοραστές επιχειρήσεων θα αντιμετωπίζουν όλο και περισσότερο LARUS One υποστήριξη ως μέρος της πιστοποίησης του παρόχου.

Έτσι μια τεχνική πιστοποίηση γίνεται εμπορική βαρύτητα.

Ο πάροχος λαμβάνει μερίδιο εσόδων όταν παραδίδει LARUS One.

Ο πάροχος λαμβάνει ορατότητα της αγοράς όταν το LARUS τον αναφέρει ως πιστοποιημένο για μια τοποθεσία.

Ο πάροχος λαμβάνει ζήτηση από πελάτες και συμβούλους που αναζητούν LARUS One- συμβατή παράδοση.

Ο πάροχος λαμβάνει έναν λόγο για να μετατρέψει τη συνηθισμένη δυνατότητα BYOIP σε προϊόν υψηλής ποιότητας.

Αυτός είναι ο λόγος που οι καλύτεροι πάροχοι δεν πρέπει να φοβούνται LARUS One.

Θα πρέπει να θέλουν να είναι νωρίς.

Επειδή από τη στιγμή που η ταυτότητα του δικτύου γίνει προσδοκία του πελάτη, το ερώτημα δεν θα είναι πλέον αν ο πάροχος μπορεί να δρομολογήσει τους αριθμούς κάποιου άλλου ως χάρη.

Το ερώτημα θα είναι εάν ο πάροχος είναι αξιόπιστος για την παράδοση του επιπέδου ταυτότητας που χρησιμοποιεί ήδη ο πελάτης.

Αυτό είναι το εφέ CarPlay.

Δεν αντικαθιστά τον πάροχο.

Αλλάζει αυτό που περιμένει ο πελάτης από τον πάροχο.

Ένας καλός πάροχος γίνεται πιο πολύτιμος, όχι λιγότερο, επειδή γίνεται μέρος της αρχιτεκτονικής συνέχειας του πελάτη.

Η πλευρά του πελάτη στη συμφωνία

Για τον πελάτη, LARUS One σημαίνει επιλογή.

Μια επιχείρηση μπορεί να επιλέξει τον πάροχο που παρέχει την καλύτερη πρόσβαση, τον καλύτερο λανθάνοντα χρόνο, την καλύτερη τοπική υποστήριξη, την καλύτερη διαχείριση υπηρεσίας, την καλύτερη ενσωμάτωση ασφάλειας ή την καλύτερη εμπορική σχέση. Αλλά η δημόσια ταυτότητα δεν χρειάζεται να γίνει πηγή εμπορικής μόχλευσης για αυτόν τον πάροχο.

Ο πελάτης μπορεί να χρησιμοποιήσει τον πάροχο χωρίς να κάνει τον πάροχο κάτοχο της ταυτότητας δικτύου του πελάτη.

Για ένα εταιρικό γραφείο, αυτό σημαίνει ότι το γραφείο μπορεί να αποκτήσει σταθερή δημόσια ταυτότητα χωρίς να είναι κλειδωμένο σε μία ευρυζωνική, DIA, τείχος προστασίας, SASE ή διαχειριζόμενη σύμβαση παροχής υπηρεσιών. Οι υπάλληλοι, οι διακομιστές, τα API, οι προνομιούχοι χρήστες και η έξοδος γραφείου μπορούν να σχεδιαστούν γύρω από σταθερή ταυτότητα δημόσιου δικτύου ενώ εξακολουθούν να χρησιμοποιούν τον επιλεγμένο πάροχο τοπικής πρόσβασης του πελάτη.

Για έναν ιδιώτη πελάτη, ένα οικογενειακό γραφείο ή ένα άτομο υψηλής καθαρής αξίας, η αξία είναι διαφορετική στην ψυχολογία αλλά παρόμοια στα οικονομικά.

Η ιδιωτική ψηφιακή υποδομή μοιάζει όλο και περισσότερο με την εταιρική υποδομή.

Μπορεί να υπάρχουν ασφαλείς κατοικίες, δίκτυα οικογενειακών γραφείων, ιδιωτικοί διακομιστές, εκτελεστικές συσκευές, συστήματα οικιακού γραφείου, διαχειριζόμενη ασφάλεια, τραπεζική πρόσβαση, συστήματα προμηθευτών, συστήματα βίντεο, ταξιδιωτικές υποδομές και πολλές ιδιοκτησίες σε διάφορες δικαιοδοσίες.

Αυτά τα δίκτυα χρειάζονται συνέχεια, υπευθυνότητα και ελεγχόμενη έκθεση.

Δεν χρειάζεται να επαναριθμούνται τυχαία κάθε φορά που αλλάζει ένας πάροχος ευρυζωνικής σύνδεσης, ένας πάροχος ασφάλειας, η κατοικία ή ο διαχειριζόμενος προμηθευτής IT.

Για αυτόν τον πελάτη, το LARUS One σημαίνει:

Η κατοικία μπορεί να αλλάξει πάροχο.

Το οικογενειακό γραφείο μπορεί να αλλάξει τον διαχειριζόμενο προμηθευτή IT.

Το ασφαλές δίκτυο μπορεί να αλλάξει τη διαδρομή παράδοσης.

Η ταυτότητα του δημόσιου δικτύου δεν χρειάζεται να ξαναδημιουργηθεί από το μηδέν.

Αυτή είναι η ίδια οικονομική λογική με την περίπτωση της επιχείρησης. Ο αγοραστής γραφείου σκέφτεται ως προς τη συνέχεια της πληροφορικής, τη συμμόρφωση, την πρόσβαση συνεργάτη και τη λειτουργική επανεξέταση. Ο ιδιώτης πελάτης σκέφτεται με όρους διακριτικότητας, αξιοπιστίας, αξιόπιστης πρόσβασης και μη ύπαρξης προσωπικής υποδομής που ορίζεται από μια προσωρινή σχέση παρόχου.

Και οι δύο θέλουν το ίδιο υποκείμενο αποτέλεσμα.

Θέλουν να αλλάξει το δίκτυο χωρίς να σπάσει η ταυτότητα.

Η πλευρά του παρόχου της συμφωνίας

Για τον πάροχο, η τιμή είναι εξίσου σαφής.

Ένας πάροχος ευρυζωνικότητας που υποστηρίζει LARUS One Η παράδοση μπορεί να πει κάτι πιο πολύτιμο από το "πουλάμε γρήγορο Διαδίκτυο". Μπορεί να πει ότι το δίκτυό της μπορεί να παράσχει πιστοποιημένη ταυτότητα δημόσιου δικτύου για πελάτες που δεν μπορούν να ανεχθούν τη συνηθισμένη επαναρίθμηση.

Ένα κέντρο δεδομένων μπορεί να πει ότι φιλοξενεί υποδομή χωρίς να υποχρεώνει την ταυτότητα του πελάτη να κλειδώσει τις εγκαταστάσεις.

Ένας πάροχος SASE μπορεί να πει ότι η άκρη του μπορεί να προσφέρει σταθερή δημόσια ταυτότητα που εδραιώνεται από το LARUS.

Ένας διαχειριζόμενος πάροχος δικτύου μπορεί να μετατρέψει ένα έργο ρουτίνας πρόσβασης σε έργο συνέχειας premium.

Αυτό δεν είναι αντι-πάροχος.

Είναι μια καλύτερη ιστορία παρόχου.

Η παλιά ιστορία του παρόχου ήταν:

Χρησιμοποιήστε το δίκτυό μου, χρησιμοποιήστε τους αριθμούς μου και αν φύγετε, επαναριθμήστε.

Η ιστορία του LARUS One είναι:

Χρησιμοποιήστε το δίκτυό μου επειδή αποδίδω καλά και διατηρήστε την ταυτότητά σας επειδή το LARUS εγγυάται το επίπεδο συνέχειας.

Αυτή είναι μια ισχυρότερη βάση για μια μακροχρόνια σχέση.

Οι καλοί πάροχοι θα πρέπει να θέλουν να ανταγωνίζονται σε θέματα ποιότητας υπηρεσιών, τοπικής εκτέλεσης, αξιοπιστίας, υποστήριξης, καθυστέρησης, ενοποίησης ασφάλειας και εμπιστοσύνης πελατών. Δεν πρέπει να χρειάζεται να ανταγωνίζονται κάνοντας τον πελάτη να φοβάται να φύγει.

LARUS One ανταμείβει τους παρόχους που το καταλαβαίνουν αυτό.

Λαμβάνει την επιθυμία του πελάτη για φορητότητα και τη μετατρέπει σε ευκαιρία εσόδων για τον πάροχο, όχι απειλή. Χρειάζεται μια τεχνική ικανότητα BYOIP που διαφορετικά μπορεί να είναι δωρεάν και τη μετατρέπει σε πιστοποιημένη υπηρεσία παράδοσης premium. Δίνει στον πάροχο έναν λόγο να διαφημιστεί LARUS One υποστήριξη και δίνει στο LARUS έναν λόγο να διαφημίσει τον πάροχο ως πιστοποιημένο.

Αυτά είναι τα οικονομικά του μοντέλου.

Ο πελάτης πληρώνει LARUS για τη συνέχεια της ταυτότητας.

Ο πελάτης πληρώνει τον πάροχο για παράδοση και τοπική υπηρεσία.

Το LARUS μοιράζεται τα έσοδα με τον πάροχο όταν ο πάροχος παραδίδει LARUS One.

Ο πάροχος συν-εμπορεύεται LARUS One όπου είναι μέρος του προϊόντος.

Το LARUS εμπορεύεται από κοινού τον πάροχο όπου έχει πιστοποιηθεί για παράδοση.

Ο πελάτης παραμένει ελεύθερος να χρησιμοποιεί οποιονδήποτε συμβατό πάροχο, αλλά λαμβάνει μια πιο ομαλή και πιο αξιόπιστη διαδρομή μέσω ενός πιστοποιημένου.

Έτσι είναι LARUS One ευθυγραμμίζει τα κίνητρα.

Παρέχει στους πελάτες φορητότητα χωρίς να καθιστά τους παρόχους άσχετους.

Παρέχει στους παρόχους έσοδα χωρίς να τους αφήνει να κρατούν όμηρο την ταυτότητα.

Δίνει στο LARUS τη σχέση συνέχειας χωρίς να αναγκάζει το LARUS να γίνει ο πάροχος τοπικής πρόσβασης παντού.

Ο οικονομικός σχεδιασμός είναι απλός.

Το LARUS αγκυρώνει την ταυτότητα.

Οι συνεργάτες παρέχουν υπηρεσίες.

Οι πελάτες διατηρούν τη συνέχεια.

Ο καθένας κερδίζει από τον ρόλο που έχει δομικά την καλύτερη θέση να παίξει.

Αυτός είναι ο λόγος LARUS One δεν είναι μόνο προϊόν πελάτη.

Είναι προϊόν συνεργάτη.

Δίνει στα καλύτερα δίκτυα έναν τρόπο να συμμετέχουν σε ταυτότητα ανεξάρτητη από τον πάροχο χωρίς να χάσουν την εμπορική τους θέση στη σχέση με τον πελάτη. Τους δίνει χρήματα για την υποστήριξη της παράδοσης ενός προϊόντος συνέχειας. Τους δίνει co-marketing. Τους δίνει μια κορυφαία ιστορία μπροστά σε γραφεία επιχειρήσεων, οικογενειακά γραφεία, ιδιωτικά δίκτυα υψηλής καθαρής αξίας, πλατφόρμες SaaS, API, κέντρα δεδομένων, πλατφόρμες SASE και πελάτες με συνείδηση ​​της ασφάλειας.

Το πιο σημαντικό, τους επιτρέπει να πουν την αλήθεια:

Η ταυτότητά σας δεν είναι κλειδωμένη σε εμάς.

Η υπηρεσία σας μπορεί να παραδοθεί από εμάς.

Η συνέχειά σας εδράζεται από LARUS One.

Δεν είναι πιο αδύναμη σχέση.

Αυτό είναι πιο αξιόπιστο.

Η ψευδής άνεση της αγοράς IP

Αυτή η ίδια λογική εξηγεί το γιατί LARUS One δεν μπορεί να αντιγραφεί με απλή ενοικίαση /24s και αποκαλώντας τα ταυτότητα.

Το A /24 είναι μια τεχνική μονάδα.

LARUS One είναι μια οικονομική και λειτουργική μονάδα.

Ο πελάτης δεν αγοράζει ένα /24. Ο πελάτης διατηρεί μια Τοποθεσία Ταυτότητας: ένα κρίσιμο για τις επιχειρήσεις άκρο δημόσιου δικτύου όπου πελάτες, συνεργάτες, συστήματα ασφαλείας ή πάροχοι υποδομής αναγνωρίζουν την εταιρεία από την ταυτότητα του δημόσιου δικτύου της.

Εσωτερικά, αυτή η Τοποθεσία Ταυτότητας πρέπει να υποστηρίζεται από πόρους αρίθμησης με δυνατότητα δρομολόγησης. Σε πολλά περιβάλλοντα ανάπτυξης του Διαδικτύου, το /24 είναι η πρακτική ελάχιστη μονάδα ταυτότητας. Αλλά το προϊόν δεν είναι το υποδίκτυο.

Το προϊόν είναι η συνέχεια της ταυτότητας που επιτρέπει το υποδίκτυο.

Αυτό είναι όπου το LARUS είναι δομικά διαφορετικό.

Οι απλοί πάροχοι μπορούν να εκχωρήσουν αριθμούς.

Οι απλοί μεσίτες μπορούν να προμηθεύονται αριθμούς.

Τα συνηθισμένα δίκτυα μπορούν να δρομολογήσουν αριθμούς.

Αλλά το LARUS χτίστηκε γύρω από τη συνέχεια του πρώτου κατασκευαστή.

Δεν πρόκειται για λεπτομέρεια μάρκετινγκ.

Είναι το θεμέλιο της μεταφοράς κινδύνου.

Και εδώ είναι που η λέξη «αγορά» γίνεται επικίνδυνη.

Η αγορά λέει: αγοράστε διευθύνσεις IP.

Τα έγγραφα λένε κάτι άλλο.

Σε οικονομική ουσία, μεγάλο μέρος της αγοράς «αγορών» της IPv4 δεν είναι η αγορά κρατικής ιδιοκτησίας. Είναι η απόκτηση μιας θέσης μέσα σε μια στοίβα συμβολαίων μητρώου. Αυτή η στοίβα υπόκειται σε πολιτική, ανανέωση, έλεγχο, διακυβέρνηση, διαφωνία, τροποποίηση, ανάκληση και θεσμική διακριτική ευχέρεια.

Η λέξη «αγορά» είναι το κόλπο.

Ο πελάτης νομίζει ότι αγοράζει ακίνητο.

Το συμβόλαιο λέει ότι λαμβάνει σχέση υπηρεσίας.

Η τιμή της αγοράς μοιάζει με κεφάλαιο.

Η νομική επιφάνεια μοιάζει με διοικητική εγγραφή.

Ο πελάτης πιστεύει ότι αφαιρεί την εξάρτηση.

Σε πολλές περιπτώσεις, απλώς μεταφέρει την εξάρτηση σε ένα πιο επικίνδυνο μέρος.

Απευθείας στη δική του εταιρεία λειτουργίας.

Τα έγγραφα μητρώου δεν ντρέπονται γι' αυτό. Η Συμφωνία Υπηρεσιών Εγγραφής της AFRINIC αναφέρει ότι οι υπηρεσίες της παρέχονται στη βάση της «βέλτιστης προσπάθειας», αποκλείει την ευθύνη για διακοπή, ελαττώματα, τεχνική αναντιστοιχία και ζημιά, περιορίζει την ευθύνη σε υψηλότερα από τα τέλη των προηγούμενων έξι μηνών ή 100 USD και επιτρέπει την ανάκληση αριθμητικών πόρων όταν λήξει ή λήξει η συμφωνία.

Η Συμφωνία Υπηρεσιών Εγγραφής της ARIN προβλέπει ότι, κατά τον τερματισμό, οι μη παλαιού τύπου πόροι που περιλαμβάνονται στον αριθμό επιστρέφονται στην ARIN και ότι η ARIN μπορεί να ανακαλέσει τους συμπεριλαμβανόμενους πόρους αριθμού και να διακόψει τις υπηρεσίες χωρίς καμία ευθύνη για τη διάταξη του αποτελέσματος τερματισμού.

Η Πρότυπη Συμφωνία Υπηρεσιών της RIPE NCC δηλώνει το σημείο ακόμη πιο ξεκάθαρα: η εγγραφή πόρων αριθμών Διαδικτύου δεν συνιστά ιδιοκτησία και δεν παρέχει δικαιώματα ιδιοκτησίας. Το RIPE NCC μπορεί επίσης να αναστείλει τις υπηρεσίες, να διαγράψει πόρους και να τερματίσει τη συμφωνία σύμφωνα με τις διαδικασίες του.

Τι ακριβώς αγόρασε λοιπόν ο πελάτης;

Μια γραμμή σε μια βάση δεδομένων;

Σχέση με ίδρυμα;

Μια αξίωση κατά ενός μητρώου με επιφάνεια ευθύνης που μπορεί να είναι ασήμαντη σε σύγκριση με τη λειτουργική αξία του δικτύου;

Αυτό είναι το μέρος που μεγάλο μέρος της αγοράς IPv4 αρνείται να πει ξεκάθαρα.

Εάν μια σχέση μητρώου μπορεί να περιορίσει την ευθύνη σε επίπεδο που δεν θα πλήρωνε για μία ώρα διακοπής λειτουργίας σε ένα σοβαρό δίκτυο, τότε η σχέση μητρώου δεν είναι ίδια με την ιδιοκτησία.

Είναι ένα λεπτό συμβόλαιο που συνδέεται με μια παχιά εξάρτηση.

Αυτό μπορεί να είναι αποδεκτό για τη συνήθη χωρητικότητα.

Δεν είναι αποδεκτό για ταυτότητα.

Γιατί οι πάροχοι δεν πρέπει να διακινδυνεύουν το μητρώο αποθήκης

Αυτός είναι επίσης ο λόγος που οι πάροχοι δεν πρέπει να αγοράζουν διευθύνσεις απλώς για να εξυπηρετήσουν LARUS One πελάτες.

Εάν ένας πάροχος αγοράζει χώρο διευθύνσεων για αυτόν τον σκοπό, κληρονομεί την έκθεση στο επίπεδο μητρώου, τον κίνδυνο κεφαλαίου, τον λογιστικό κίνδυνο, τον κίνδυνο πολιτικής, τον κίνδυνο ανανέωσης, τον κίνδυνο ελέγχου και τον κίνδυνο να κατηγορηθεί όταν η ταυτότητα του πελάτη ενσωματωθεί και αργότερα είναι δύσκολο να μετακινηθεί.

Αυτό δεν είναι αποτελεσματική χρήση του κεφαλαίου του παρόχου.

Ο πάροχος έχει ήδη μια επιχείρηση.

Παρέχει υπηρεσία δικτύου.

Κατανοεί την τοπική πρόσβαση.

Διαθέτει υποστήριξη πελατών.

Γνωρίζει εγκατάσταση, δρομολόγηση, διαχειριζόμενη υπηρεσία, SASE, κέντρο δεδομένων, ευρυζωνική σύνδεση και λειτουργική εκτέλεση.

Γιατί θα πρέπει αυτός ο πάροχος να μετατραπεί σε αποθήκη κινδύνου μητρώου;

Γιατί θα πρέπει να αγοράσει μια δομή ευθυνών που είναι ντυμένη ως ιδιοκτησία και στη συνέχεια να τη χρησιμοποιήσει για να δημιουργήσει μια σχέση ομηρίας με έναν πελάτη του οποίου η πραγματική απαίτηση είναι η συνέχεια;

Αυτό δεν είναι σύνεση.

Αυτός είναι ο αυτοτραυματισμός του ισολογισμού.

LARUS One δίνει στον πάροχο μια πιο καθαρή θέση.

Μην αγοράζετε τον κίνδυνο του επιπέδου μητρώου.

Μην φέρετε την ταυτότητα.

Μην κλειδώνετε τον πελάτη κατέχοντας τους αριθμούς.

Παραδώστε το δίκτυο.

Αφήστε το LARUS να εδραιώσει την ταυτότητα.

Κερδίστε μερίδιο εσόδων.

Διατηρήστε τη σχέση εξυπηρέτησης.

Κρατήστε τον πελάτη επειδή παραδίδετε καλά, όχι επειδή ο πελάτης φοβάται να φύγει.

Αυτή είναι μια καλύτερη ιστορία παρόχου.

Ο πάροχος συνέχειας

Εάν ο πελάτης κατέχει απευθείας πόρους, ο πελάτης εσωτερικεύει τον κίνδυνο συμβολαίου επιπέδου μητρώου, τον κίνδυνο πολιτικής, τον κίνδυνο ελέγχου, τον κίνδυνο ανανέωσης, τον θεσμικό κίνδυνο και τον κίνδυνο αμφισβήτησης εντός της ίδιας εταιρείας εκμετάλλευσης που πρέπει να διατηρεί το δίκτυο σε λειτουργία.

Εάν ο πελάτης μισθώνει μέσω ενός συνηθισμένου μεσάζοντα, ο πελάτης συχνά μεταφέρει τον κίνδυνο μόνο σε μια αλυσίδα υποσχέσεων. Ο μεσίτης μπορεί να διευκολύνει τη συναλλαγή, αλλά ο μεσίτης συνήθως δεν κατέχει το πρόβλημα συνέχειας ανάντη.

LARUS One εξαρτάται από διαφορετική στάση.

Το LARUS δεν δίνει απλώς μια υπόσχεση δρομολόγησης.

Η LARUS στέκεται πίσω από τη συνέχεια της δομής αρίθμησης ως πρώτος εκμισθωτής και πάροχος συνέχειας.

Γι' αυτό έχει σημασία η ιστορική καταγραφή.

Μετά τη δίκη AFRINIC, το αρχείο του δικαστηρίου του Μαυρικίου παρήγαγε κάτι που κανένας συνηθισμένος μεσίτης IPv4, καμία συνηθισμένη εταιρεία φιλοξενίας και κανένας συνηθισμένος κάτοχος διεύθυνσης δεν μπορεί να αντιγράψει. Στην τελική διαταγή στο African Network Information Center (AfriNIC) Ltd (In Receivership) κατά Cloud Innovation Ltd, το Ανώτατο Δικαστήριο του Μαυρικίου διέταξε την AFRINIC να διορθώσει το μητρώο μελών της για να προσθέσει την Cloud Innovation Ltd ως μέλος, διέταξε τον Έφορο Εταιρειών να κάνει τις κατάλληλες καταχωρημένες καταχωρήσεις από την εταιρεία και να επαναφέρει τις καταχωρήσεις λήψης. Τα αρχεία του AFRINIC.

Αυτό το γεγονός έχει παρεξηγηθεί επειδή η AFRINIC δεν είναι μια κανονική εταιρεία περιορισμένης ευθύνης με μετοχές.

Είναι μια μη κερδοσκοπική εταιρεία περιορισμένης ευθύνης με εγγύηση.

Σε μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης με εγγύηση, το εταιρικό λεξιλόγιο είναι προσαρμοσμένο. Ο νόμος περί εταιρειών του Μαυρικίου εφαρμόζει τον νόμο σε εταιρείες περιορισμένης εγγύησης με τις απαραίτητες τροποποιήσεις: οι αναφορές στους μετόχους γίνονται αναφορές σε μέλη και οι αναφορές στο μητρώο μετοχών γίνονται αναφορές στο μητρώο μελών.

Επομένως, το θέμα δεν είναι αν χρησιμοποιεί κανείς τη λέξη «μέτοχος» με τη συνήθη εμπορική-εταιρική έννοια.

Το θέμα είναι δομικό.

Η Cloud Innovation απέκτησε μια αναγνωρισμένη από το δικαστήριο επίσημη θέση μέλους στα εταιρικά αρχεία ενός πραγματικού Περιφερειακού Μητρώου Διαδικτύου.

Αυτό δεν είναι συνηθισμένη τοποθέτηση κατόχων πόρων.

Αυτό δεν είναι συνηθισμένο leasing.

Αυτό δεν είναι μεσιτεία.

Αυτό δεν είναι ισχυρισμός πώλησης.

Είναι μια θέση συνέχειας δοκιμασμένη σε δικαστήριο μέσα στο θεσμικό επίπεδο του συστήματος αριθμών Διαδικτύου.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το LARUS είναι ο μόνος πάροχος συνέχειας που μπορεί αξιόπιστα να πει ότι έχει ήδη καταπολεμήσει το επίπεδο μητρώου όπου το επίπεδο μητρώου είναι πραγματικά λεπτό.

Άλλοι μπορούν να πουν ότι έχουν IP.

Άλλοι μπορούν να πουν ότι μπορούν να δρομολογήσουν.

Άλλοι μπορούν να πουν ότι μπορούν να μισθώσουν.

Άλλοι μπορούν να πουν ότι μπορούν να παρέχουν LOA, ROA, rDNS και υποστήριξη.

Αλλά δεν μπορούν να πουν ότι υπήρξαν εντολέας που υπερασπίστηκε τη συνέχεια μέσα σε μια ζωντανή κρίση RIR και εμφανίστηκαν με μια αναγνωρισμένη από το δικαστήριο θέση που επηρεάζει τα επίσημα αρχεία μελών του ίδιου του μητρώου.

Αυτή είναι η ιστορική διαφορά.

Δεν είναι branding.

Δεν είναι έξυπνη γλώσσα προϊόντος.

Είναι νομική μνήμη.

Είναι θεσμικός ουλώδης ιστός.

Είναι η διαφορά μεταξύ μιας εταιρείας που πουλά αριθμούς και μιας εταιρείας που έχει ήδη αναλάβει τον κίνδυνο να υπερασπιστεί αριθμούς στο επίπεδο μητρώου.

Τι σημαίνει η εγγύηση αριθμών

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η φράση "εγγύηση των αριθμών σας" πρέπει να κατανοηθεί σωστά.

Δεν σημαίνει ότι οι αριθμοί γίνονται μαγική ιδιότητα.

Αυτό δεν σημαίνει ότι το θεσμικό επίπεδο του Διαδικτύου εξαφανίζεται.

Δεν σημαίνει ότι δεν υπάρχουν πλέον πολιτικές, δρομολόγηση, συμβάσεις και λειτουργικές ευθύνες.

Σημαίνει κάτι πιο ακριβές οικονομικά.

LARUS One έχει σχεδιαστεί έτσι ώστε ο πελάτης να μην χρειάζεται να τοποθετήσει την ταυτότητα του δικτύου λειτουργίας του κάτω από το πιο αδύναμο και λιγότερο ευθυγραμμισμένο εμπορικά επίπεδο του συστήματος.

Οι αριθμοί βρίσκονται μέσα σε μια δομή συνέχειας.

Η διαδρομή παράδοσης μπορεί να αλλάξει.

Ο σύντροφος μπορεί να αλλάξει.

Το σύννεφο μπορεί να αλλάξει.

Ο πάροχος πρόσβασης μπορεί να αλλάξει.

Η ταυτότητα παραμένει αγκυρωμένη.

Αυτή είναι η εγγύηση που χρειάζονται πραγματικά οι πελάτες.

Όχι συμβολική αξίωση ιδιοκτησίας.

Όχι μια γραμμή μητρώου που ονομάζει απλώς το μέρος που εκτίθεται άμεσα σε ασυμμετρία μητρώου.

Όχι μίσθωση με μεσολάβηση με αβεβαιότητα ανάντη.

Δεν είναι μια διεύθυνση IP που έχει εκχωρηθεί από τον πάροχο που δεν μπορεί να χρησιμοποιηθεί όταν αλλάξει ο πάροχος.

Χρειάζονται συνέχεια χρήσης για τους αριθμούς από τους οποίους η επιχείρησή τους έχει γίνει οικονομικά εξαρτημένη.

Αυτό είναι το πιο κοντινό πράγμα στην ιδιοκτησία που έχει σημασία στα δίκτυα παραγωγής.

Η ιδιοκτησία χωρίς συνέχεια είναι καλλυντική.

Η συνέχεια χωρίς ταυτότητα είναι ελλιπής.

Η ταυτότητα χωρίς εγγυητή πρώτου μέρους είναι εύθραυστη.

LARUS One συνδυάζει τα τρία στοιχεία που έχουν σημασία: ταυτότητα δημόσιου δικτύου, συνέχεια πρώτου μέρους και παράδοση ουδέτερη από τον πάροχο.

Η δημόσια ταυτότητα δεν είναι δημόσια έκθεση

Ο πελάτης δεν χρειάζεται δημόσια ταυτότητα για κάθε περιστασιακό φόρτο εργασίας. LARUS One είναι για τις τοποθεσίες και τους φορείς που έχουν σημασία: προνομιούχους υπαλλήλους, διακομιστές παραγωγής, API, συστήματα πληρωμών, ενοποιήσεις προμηθευτών, ρυθμιζόμενες ροές δεδομένων, σημεία εξόδου cloud, ασφαλή γραφεία, ιδιωτικές κατοικίες και δίκτυα που αντιμετωπίζουν συνεργάτες.

Το λάθος είναι να συγχέουμε τη δημόσια ταυτότητα με τη δημόσια έκθεση.

Η ταυτότητα του δημόσιου δικτύου δεν σημαίνει ότι κάθε χρήστης ή διακομιστής είναι γυμνός στο Διαδίκτυο. Σημαίνει ότι η επιχείρηση μπορεί να εκχωρήσει σταθερή, υπεύθυνη, αναγνωρίσιμη δημόσια ταυτότητα στους παράγοντες και τις τοποθεσίες που το απαιτούν, που διέπεται από τείχος προστασίας, SASE, Zero Trust, δρομολόγηση, τμηματοποίηση και πολιτικές πρόσβασης.

Αυτή η διάκριση είναι σημαντική.

Το παλιό μοντέλο που εξαρτάται από το NAT είχε νόημα όταν οι διευθύνσεις ήταν άφθονες ή όταν τα δίκτυα ήταν απλά. Αλλά το κοινό ΝΑΤ κρύβει λογοδοσία. Η έξοδος που εκχωρείται από τον πάροχο δημιουργεί εξάρτηση. Οι δημόσιες διευθύνσεις που έχουν εκχωρηθεί στο σύννεφο δημιουργούν τριβή μετανάστευσης. Οι στατικές IP που έχουν εκχωρηθεί από τον ISP δημιουργούν κλείδωμα τοπικής πρόσβασης. Η μίσθωση με διαμεσολάβηση δημιουργεί αβεβαιότητα ανάντη.

LARUS One διαχωρίζει την ταυτότητα από τη διαδρομή παράδοσης.

Γυρίζει την ερώτηση από:

Ποιος πάροχος μου έδωσε αυτόν τον αριθμό;

σε:

Ποια δομή συνέχειας εγγυάται αυτή την ταυτότητα;

Επιλεκτικό με σχεδιασμό

Αυτός είναι και ο λόγος LARUS One πρέπει να παραμείνει επιλεκτική.

Δεν το χρειάζεται κάθε επιχείρηση. Δεν πρέπει κάθε διεύθυνση να γίνεται ταυτότητα. Δεν πρέπει να πιστοποιείται κάθε πάροχος. Δεν αξίζει κάθε τοποθεσία μια εκχώρηση τοποθεσίας ταυτότητας.

Οι πρώτοι πελάτες θα πρέπει να είναι εκείνοι των οποίων οι δημόσιες IP λειτουργούν ήδη ως επιχειρηματική ταυτότητα: εταιρείες API με λίστες επιτρεπόμενων πελατών, πλατφόρμες fintech, ελεγχόμενους προμηθευτές, γραφεία επιχειρήσεων με κρίσιμη έξοδο, οικογενειακά γραφεία με ιδιωτική υποδομή, πλατφόρμες δεδομένων, έργα μεταφοράς cloud, MSSP, χειριστές SASE, ιδιωτικά γραφεία και πάροχοι που εξυπηρετούν πελάτες που δεν μπορούν να επαναριθμήσουν.

Για αυτούς τους πελάτες, LARUS One δεν είναι προϊόν πολυτελείας.

Είναι ασφάλιση ενάντια στο λάθος στρώμα που γίνεται το σημείο αποτυχίας.

Η οικονομική αξία είναι απλή: όσο περισσότερα εξωτερικά συστήματα εμπιστεύονται τους αριθμούς σας, τόσο πιο ακριβό γίνεται η αλλαγή τους. Μόλις το κόστος της επαναρίθμησης υπερβεί το κόστος της συνέχειας, LARUS One γίνεται λογική.

Αυτή είναι η λογική των τιμών.

Μην τιμολογείτε μόνο με βάση τη διεύθυνση.

Μην τιμολογείτε μόνο το εύρος ζώνης του παρόχου.

Μην τιμολογείτε μόνο με βάση τον αριθμό γραφείου.

Τιμή ανά εξάρτηση ταυτότητας.

Πόσοι πελάτες γνωρίζουν αυτόν τον αριθμό;

Πόσοι συνεργάτες εμπιστεύονται αυτόν τον αριθμό;

Πόσοι διακομιστές εξαρτώνται από αυτόν τον αριθμό;

Πόσοι χρήστες απαιτούν σταθερή δημόσια ταυτότητα;

Πόσες περιοχές cloud θα χρειαστούν αναδιαμόρφωση;

Πόσα έγγραφα συμμόρφωσης αναφέρονται σε αυτόν τον αριθμό;

Πόσοι κανόνες του τείχους προστασίας θα παραβιάζονταν;

Πόσα έσοδα εξαρτώνται από αυτή την ταυτότητα που δεν αλλάζει;

Αυτή είναι η οικονομική επιφάνεια.

Η έλλειψη IPv4 δημιούργησε το στοιχείο.

Η λειτουργική εξάρτηση δημιούργησε την ταυτότητα.

Η συνέχεια μετατρέπει αυτήν την ταυτότητα σε εταιρική αξία.

LARUS One είναι η παραγωγή αυτής της μετατροπής.

Το τελικό παζάρι

Για πελάτες, LARUS One σημαίνει ότι μπορούν να δημιουργήσουν ταυτότητα δημόσιου δικτύου γύρω από την υποδομή που δεν μπορούν να επαναριθμήσουν.

Για τους συνεργάτες, σημαίνει ότι μπορούν να προσφέρουν μια υπηρεσία εταιρικού δικτύου υψηλότερης αξίας χωρίς να αγοράζουν διευθύνσεις, χωρίς να φέρουν κίνδυνο επιπέδου μητρώου και χωρίς να προσποιούνται ότι το κλείδωμα πελατών είναι το ίδιο με την εμπιστοσύνη των πελατών.

Για το LARUS, σημαίνει ότι η εταιρεία μετακινείται από τις διευθύνσεις μίσθωσης ως χωρητικότητα σε αριθμούς εγγύησης ως ταυτότητα.

Αυτό είναι το επόμενο λογικό βήμα.

Η αγορά έχει ήδη μάθει ότι το IPv4 είναι σπάνιο.

Το πιο σημαντικό μάθημα τώρα αρχίζει.

Οι αριθμοί που έχουν σημασία δεν είναι απλώς σπάνιοι.

Είναι ενσωματωμένα.

Τους εμπιστεύονται.

Τους θυμάται λειτουργικά ο έξω κόσμος.

Μόλις συμβεί αυτό, η επιχείρηση δεν χρειάζεται απλώς μια διεύθυνση.

Χρειάζεται πάροχο συνέχειας.

Γι' αυτό LARUS One υπάρχει.

Και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένας συνεργάτης, μια εταιρεία, ένα γραφείο, ένας ιδιώτης πελάτης ή ένα δίκτυο που δεν αντέχει την επαναρίθμηση δεν πρέπει να ρωτά μόνο ποιος μπορεί να πουλήσει έναν αριθμό.

Θα πρέπει να ρωτήσουν ποιος μπορεί να εγγυηθεί ότι ο αριθμός θα εξακολουθεί να είναι δικός τους για χρήση όταν αλλάξει το δίκτυο γύρω από αυτόν.

Αυτή είναι η διαφορά μεταξύ της μίσθωσης IP και της φέρουσας ταυτότητας.

Αυτή είναι η διαφορά μεταξύ πρόσβασης και συνέχειας.

Αυτή είναι η διαφορά μεταξύ των συνηθισμένων παρόχων και LARUS One.